Bạn ham thích kinh doanh và quyết định lập nghiệp bằng con đường này. Tuy nhiên, liệu bạn đã biết các lập một kế hoạch bán hàng chuẩn xác để có thể vạch ra con đường ngắn giúp đưa bạn đến với đỉnh thành công? Nếu câu trả lời là chưa, ngay bây giờ hãy cùng Salesworld tìm hiểu cách bí quyết của nhà lãnh đạo thực thụ giúp thiết lập một kế hoạch bán hàng thành công!

Làm thế nào để xây dựng kế hoạch bán hàng?

Kế hoạch bán hàng là một lộ trình giúp bạn thực hiện một chuỗi các hoạt động tiếp thị và bán sản phẩm một cách hiệu quả và phù hợp nhất với tình hình thực tế của doanh nghiệp. Kế hoạch bán hàng nên được viết một cách ngắn gọn, đúng trọng tâm, thể hiện tầm nhìn chiến lược giúp thu hút các khách hàng tiềm năng. Với những yêu cầu đó, kế hoạch bán hàng thường được dựng lên với 4 phần cơ bản:

• Các chiến lược thu hút khách hàng mới.
• Các phương pháp thu hút khách hàng mới.
• Các chiến lược tăng trưởng kinh doanh đối với những khách hàng hiện tại.
• Các phương pháp tăng trưởng kinh doanh đối với những khách hàng hiện tại.

Để triển khai nhuẫn nhuyễn các phương pháp này, bạn cần nắm vững một số khái niệm:

• Doanh số bán hàng chỉ tiêu (Sales quota): Đây là nhân tố rất quan trọng của kế hoạch bán hàng, có vai trò “giữ nhịp” cho hoạt động của bạn trong cả năm, đồng thời đưa ra các mục tiêu phụ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần và thậm chí hàng ngày để bạn thực hiện.
• Phạm vi, khu vực bán hàng (Sales territory): Đó là các thông tin liên quan đến khu vực địa lý, danh sách các thị trường cụ thể trong nước hay quốc tế, nơi bạn cung cấp sản phẩm/dịch vụ hay giải pháp kinh doanh.
• Chiến lược (Strategy): Là những kế hoạch và đường hướng cần thiết giúp bạn hoàn thành mục tiêu đề ra.\
• Phương pháp hay chiến thuật (Tactic): Đây là những công việc cụ thể, những bước đi cần thiết của bạn khi thực thi kế hoạch bán hàng.

Bí quyết giúp kế hoạch bán hàng thành công

Hoặc định chiến lược thu hút khách hàng tiềm năng và vượt chỉ tiêu đề ra mỗi tuần

Có một vài chiến lược thu hút khách hàng cơ bản dễ dàng áp dụng đó là:

• Gửi thư chào hàng giới thiệu sản phẩm/dịch vụ tới các khách hàng mới.
• Gọi điện thoại để giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng mới.
• Gặp gỡ trực tiếp với khách hàng mới.
• Tạo ra đề xuất bán hàng mới.
• Tiến hành buổi giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.

Hãy đặt mục tiêu cho từng chiến lược (Ví dụ: tiến hành 5 buổi giới thiệu sản phẩm trong một tuần) và cố gắng để vượt mức mục tiêu đề ra. Làm việc chăm chỉ và có kế hoạch sẽ sớm đem lại cho bạn kết quả xứng đáng.

Gia tăng sự nhận thức của khách hàng về sản phẩm/dịch vụ của bạn

• Tham gia các hội nhóm, hiệp hội mà khách hàng tiềm năng của bạn thường tham gia.
• Tích cực góp mặt tại các hội chợ, hội thảo để tạo cơ hội gặp gỡ khách hàng nhiều hơn.
• Tham gia tối đa các sự kiện xã hội, thúc đẩy xuất hiện hình ảnh doanh nghiệp trên truyền thông – báo chí để thu hút sự chú ý của đông đảo khách hàng.
• Thu thập lời giới thiệu từ các khách hàng bằng cách khuyến khích họ chào mời và liên hệ tới người thân của họ – người mà có thể sẽ trở thành khách hàng tiềm năng của bạn.

Triển khai công việc theo chiến lược đã đề ra và theo sát nó

Bạn đã có một chiến lược tốt, phần việc tiếp theo là hiện thực hoá nó với các mốc thời gian hợp lý. Tốt nhất là bạn nên sắp xếp lịch trình thời gian theo tuần để việc thực hiện và kiểm tra được dễ dàng hơn.

Kèm theo đó, bạn luôn cần rà soát và kiểm tra thường xuyên để biết rằng chiến lược được vạch ra của mình vẫn đang đi theo đúng lịch trình, nếu không – bạn cần phải có sự thay đổi tức thời để đảm bảo hoàn thiện được những yêu cầu của chiến lược mà vẫn phù hợp với tình hình thực thế.

Đọc thêm: 

• Chiến lược tăng doanh số bán hàng saler nào cũng nên biết
• Tìm hiểu quy trình bán hàng chuyên nghiệp doanh nghiệp nên có